佛山市网商协会外贸分享交流会圆满成功！-佛山市网商协会

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12月2日下午，佛山市网商协会有幸邀请到佛山市德迅包装机械有限公司总经理朱庆容女士（Sandy）到协会为三十多家企业开展关于《新外贸局势下，传统中小企业市场突围战》的主题分享交流会。

公司介绍

德迅包装机械是一家已经发展了二十多年的包装机械设备企业，在佛山这个传统制造业的大市中，率先搭上电子商务的快车，实现转型升级。2014年的时候，德迅包装机械已经借助全网营销在外贸B2B上杀出一条血路。截至2020年12月，德迅的电商营收占比99%，且同比去年实现了100%增长。

Sandy一上来就从今年公司目标拆解入手，分析了如果要实现公司目标该配以什么样的平台和资源，再从平台选择、团队打造以及产品选择三大模块为大家抽丝剥茧。

新外贸局势下，该如何突围

先说平台，目前国内最知名的外贸B2B平台有三个:阿里巴巴、环球资源、中国制造。每个平台各有特色，也需要配合不同的操作方法，譬如：阿里巴巴国际站平台的关键词要注册商标；平台的数据该如何做每周分析；平台上的产品详情如何进行整理等等。从平台搭建思路到平台管理细节，Sandy将她所知道的细节都倾囊相授，会员们听得直呼过瘾。

团队建设

至于团队建设，则从人才画像、人才招聘、人才甄别三个模块进行剖析，其中每个模块都有成熟的流程体系，举个例子：1亿目标任务该如何进行分配？Sandy会按店铺任务及业务员任务去进行划分：新老店铺按照店铺成熟度分配；新旧业务团队按照能力分配。另外，德迅在团队文化方面也是做得非常出色。他们的业务员积极向上、自驱力强。之所以能打造出这样的文化土壤，Sandy说主要是遵循了两大原则：对内---- 形成PK文化，对外---- 抱团成长。

产品

***讲到产品的选择，sandy说他们不会只推单一产品，他们在选品策略上倾向于“义乌模式”，即在机械包装类目中选择多款产品，进行多品类推广。

会后有不少会员提出了自己的疑问，Sandy也一一解答。大家在交流中总结到不少思路，学习到不少实操的干货，纷纷表示收获很大。

***由衷感谢佛山市德迅包装机械有限公司总经理朱庆容（Sandy）百忙之中抽空到协会为大家分享！Sandy说过她与佛山市网商协会相识于精武争霸赛，受到商会的标杆企业的影响，令她坚定地加入商会这个圈子与之共同成长，希望早日实现自己的亿元企业的目标。同时也祝愿今天的这场分享会可以成为一颗火种，给大家更多的信心和方法，点亮大家的全网营销之路。

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